聚焦新品极速铺货与临期智能预警,利用SFA+DMS+TPM组合拳,实现高效动销与费用透明化。
新品极速铺货与动销
新品极速铺货与动销
新品极速铺货与动销
新品极速铺货与动销
新品存活率低,铺货难追踪
休闲食品新品迭代极快,传统模式下无法准确掌握新品是否真正进入终端门店,铺货率数据滞后,导致新品“上市即滞销”。
库存周转风险高,临期损耗大
短保质期产品若缺乏精准的库存监控,极易在渠道内积压导致过期,不仅造成直接经济损失,还影响品牌声誉。
终端陈列标准执行差
零食行业极度依赖货架争夺战,但业务员巡店效率低,陈列标准(如排面占比、黄金视线)难以落地,且缺乏影像证据。
渠道费用“黑箱”操作
进场费、堆头费、促销员费用等名目繁多,传统手工报销流程长、漏洞多,存在大量“跑冒滴漏”,ROI难以评估
利用SFA系统对销售区域进行网格化划分,为业务员设定明确的新品铺货路线与目标门店清单。
业务员到店后,通过手机APP一键签到,拍摄货架照片上传,系统自动识别新品上架情况与排面数量。
统实时生成铺货日报,管理层可即时查看新品覆盖进度,对未达标区域进行即时调度。
统实时生成铺货日报,管理层可即时查看新品覆盖进度,对未达标区域进行即时调度。
统实时生成铺货日报,管理层可即时查看新品覆盖进度,对未达标区域进行即时调度。
统实时生成铺货日报,管理层可即时查看新品覆盖进度,对未达标区域进行即时调度。
在SFA应用中集成AI图像识别引擎,建立品牌标准陈列图库(如“黄金视线”、“集中陈列”)。
业务员拍摄货架照片后,AI自动分析陈列达标率、缺货情况及竞对信息,秒级生成整改建议。
陈列达标数据直接关联业务员绩效与门店奖励,形成“拍照-识别-整改-奖励”的闭环。
在TPM系统中建立费用预算池,将进场费、堆头费、促销费等分类管理,实现事前申请与审批。
在TPM系统中建立费用预算池,将进场费、堆头费、促销费等分类管理,实现事前申请与审批。
系统自动计算费用投入产出比(ROI),对低效费用项目进行预警,优化后续预算分配。
系统自动计算费用投入产出比(ROI),对低效费用项目进行预警,优化后续预算分配。
建立经销商积分激励体系,根据新品推广、库存周转、陈列达标等指标给予返利或市场支持。
建立经销商积分激励体系,根据新品推广、库存周转、陈列达标等指标给予返利或市场支持。