农牧企业往往会出现农业产品销售渠道闭塞、管理水平粗犷、销售管道内自动化水平低等问题。一方面受限于整体行业内经销商和农业现代化进程的进化滞后,另一方面是行业渠道利润空间存在局限性。上游企业对渠道或代理商的管控能力较弱,代理商回款、提成往往周期长,欠款现象严重。
供应链订单和售后管理的成本逐年增加使得农牧行业整体利润下降迅速。行业现状导致了整个农牧行业企业在获取销售订单和生产管理方面的难度大大增加。
由于国内土地政策影响使得市场开发能力弱、区域拓展速度慢、客户需求低频导致农业生产的提升速度缓慢,产销一体化的商业模式对于企业经营的利润增长会受到一定阻碍。
品牌商与经销商、分销商、网点等角色的信息流通不畅,信息不同步,造成厂商无法实时把控市场动态,分析决策滞后。另外,各方的协同难.品牌商对下游的管控能力较弱,无法对下游数据及时掌控.无法准确了解市场需求。
基础外勤功能,只能使用签到功能,无法关联客户,客户档案缺失严重,销售人员及客户拜访管理粗放,系统无法自动统计销售拜访次数、客户拜访频率、长期未拜访客户明细以及不同级别和不同类型客户的拜访次数等等,同时也无法有效管理业务人员工作。
品牌厂商、经销商、农户之间的相关数据,无法系统、有效地沉淀下来,业务员拜访客户过程中的拜访数据无法进行高效统计,信息失误、丢失等情况时有发生。客户分类分级没有依据,管理混乱,整体客户服务效率不高。