“我们的猫粮配方很好,线上口碑也不错,可一到线下就卡壳。”宠物用品新锐品牌主理人阿Ken很苦恼。线下渠道复杂,经销商能力参差不齐,新品推广往往石沉大海。他想知道:货铺到哪些宠物店了?陈列面位如何?竞品什么动销?这些信息全都缺失,市场部只能盲打。
快消侠DMS管理软件为新品牌提供了“轻快”的渠道拓展方案。品牌商可以快速搭建自己的订货商城,图文并茂展示猫粮、零食产品。招商时,潜在经销商扫码即可注册、签署电子协议,系统自动分配可售范围和信用额度。经销商下单像电商购物一样简单,大大降低了培训成本。
与此同时,DMS与SFA系统联动,业务员在拜访宠物店时,可以通过SFA上报铺货数据、竞品信息,AI识别货架陈列是否达标。这些终端数据实时回传,与订货数据交织。阿Ken在DMS软件后台就能看到,哪家经销商拿货积极、哪个区域铺货率增长快、哪款罐头复购率高。结合TPM系统投放的“首单买赠”促销,新品牌得以快速渗透市场。阿Ken说:“快消侠让我们的线下扩张有了眼睛和神经,每一步都走得踏实。”