酒水品牌营销总策划了一场力度很大的“升学宴”政策:凡是宴席用酒达到一定数量,赠送大坛酒和饮料。政策传达下去了,但经销商的执行五花八门。有的超标送,有的少送,费用兑现拖延,终端烟酒店的抱怨声很大。策划团队看着方案挺好,落地却是一地鸡毛。
快消侠DMS系统,让复杂的宴席政策能够精准无误地执行到底。品牌商在TPM中创建宴席活动,清晰定义条件:用酒X箱,赠品Y和Z。终端门店通过快消侠终端门店管理系统申请宴席,上传现场照片。审核通过后,门店在向经销商订货时,通过DMS管理软件,符合条件的订单会自动带出赠品,并以零价格或折扣价格结算。这笔赠品成本,系统会实时计入TPM的费用池,冲抵经销商账款。
经销商不用垫付费用,执行动力足;门店拿到了承诺的赠品,愿意推广;品牌商则通过系统全流程监控,清楚知道全国办了多少场宴席,哪个区域效果好,费效比如何。快消侠DMS软件将复杂的营销政策,变成一段无人工干预的数字化程序,真正让好策略在终端完美呈现。