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饮料新品上市，如何让终端门店“主动进货”？快消侠TPM系统用“进货奖励+陈列激励”双驱动

快消侠 ⋅编辑于 2026-06-02 16:55:36

某气泡水品牌推出一款新口味，希望快速铺满全国5万家终端。传统做法是：给经销商压货，但经销商压了货也不一定铺到门店。分析：饮料新品铺货的“最后一公里”难题经销商进

某气泡水品牌推出一款新口味，希望快速铺满全国5万家终端。传统做法是：给经销商压货，但经销商压了货也不一定铺到门店。

分析：饮料新品铺货的“最后一公里”难题

经销商进货不等于门店有货。很多产品积压在经销商仓库，终端根本看不到。品牌商需要一套机制，同时激励“经销商进货”和“门店陈列”。

解决方案：快消侠TPM系统 + DMS + 门店小程序

第一，经销商进货奖励。经销商在快消侠DMS平台下单新品，系统自动计算阶梯返利（进50箱返2%，进100箱返3%）。

第二，门店陈列激励直达。门店老板完成新品陈列拍照，通过小程序上传，AI审核合格后立即发微信红包。每店每周可参与一次。

第三，数据闭环。品牌商可以清晰看到：每个经销商进了多少货，其中有多少货已经被门店“认领”并陈列。如果进货多但门店认领少，说明货物积压在经销商仓库，需要跟进。

上线系统后，该品牌新口味在45天内铺货率达到68%，远超行业平均水平。

“快消侠TPM系统让新品推广不再是‘压货游戏’，而是‘动销工程’。”销售总监说。

饮料新品铺货，要同时激励“进”和“摆”。快消侠TPM系统，双驱动搞定“最后一公里”。

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