做坚果炒货和饼干代理的钱姨,最值钱的东西是仓库里的货,最不值钱的东西也是仓库里的货。食品保质期看似比鲜奶长,但口味一旦不新,终端门店说退就退。以前钱姨订货全凭经验,每逢过年就大量囤货,结果过完年滞销,临期品只能1折处理,一年到头赚的钱全交了处理费。
自从用了快消侠的DP管理系统,钱姨慢慢懂了什么叫数据驱动。首先,这套DP软件让她能随时查看进销存报表和商品动销分析。哪些口味在哪个区域好卖,系统通过历史订单和门店上报的销量数据自动生成建议订单,告诉她该订什么,不该订什么。钱姨第一次看到DP系统推送给她的“建议采购单”时,她还半信半疑,试着按照建议调整了备货,结果那个月畅销品断货率降为零,临期库存下降了四成。
更让钱姨省心的是与厂家和下游的协同。通过经销商门户,厂家新品上市的消息第一时间弹窗提醒,促销政策直接展示,她再也不需要四处打听。她下游的便利店老板直接在小程序订货,钱姨的订单专员在后台审核,系统对接仓库直接生成拣货单。如果门店有退换货,店员在终端门店管理系统提交,数据同步到DP管理系统,自动生成退仓单和退款。这个闭环让钱姨的库存周转天数从45天降到了28天,硬生生从管理里抠出了净利润。她评价快消侠这套DP管理软件:“它让我明白了,经销商不光要能卖,更要会管。”