老孙代理的是中高端酱油和复合调味料,最头疼的是下游批发商窜货,把本该流向A县超市的货,窜到B市去低价倾销,价格体系崩得一塌糊涂,老孙被厂家罚了好几次。老孙一直想管,但以前货一出库,就像泼出去的水,完全不可控。直到他遇到了快消侠的DP管理系统,结合了厂家的一物一码。
快消侠的DP管理软件支持极其精细的批次和序列号管理。厂家出库的每一箱货,都有一个唯一的二维码。货到老孙的仓库,他的仓管通过DP系统扫码入库,货就带上了身份信息。当业务员开单把这箱货卖给B县超市时,订单里就已经录入了这箱货的码。司机送达后,B县超市在终端门店管理系统上签收确认,扫码入库。
到这里,还没完。如果有B市的批发商低价甩货,厂家和老孙的市场稽查员只需去店里买一瓶,扫一下箱码,在系统里一查,立刻知道这箱货本来是发给哪个经销商的,是哪个业务员卖出去的,窜货源头一目了然。老孙用这套DP软件,不仅揪出了好几个违规的二批商,还借此规范了整个区域的销售边界。在经销商门户上,老孙能看到自己代理区域内的每一瓶高端酱油的大致流向,结合渠道销售管理系统的网格化地图,牢牢守住了价格生命线。管理出效益,老孙的DP管理系统成为了他代理资格的最大护城河。