促销活动期间,门店的陈列往往是最好的——因为拍照核销时需要合格。但很多门店在活动结束、费用拿到手后,陈列立刻“回潮”,产品被挪到角落,排面被竞品侵占。品牌商花了钱,只买到了“活动期间的几天好陈列”,活动结束一切照旧,长期效果大打折扣。
快消侠TPM系统支持“活动后跟踪”功能。活动结束后,系统会在一段时间内(如2周、1个月)自动生成抽查任务,派发给业代或稽查员去门店复查陈列是否保持。复查不合格的,系统会记录并影响该门店下次活动的参与资格或费用标准。某日化品牌启用活动后跟踪后,活动结束后1个月的陈列保持率从35%提升到了72%。市场总监说:“以前经销商和门店把活动当成‘一次性买卖’,现在知道会被抽查,活动结束后也会认真维护。”
活动后跟踪的本质是“拉长激励周期”,让品牌商花钱买到的不是几天的效果,而是持续的影响力。快消侠让每一场活动的“有效期”从几天延长到几个月。