“业务员出去一天,到底跑了几家店?在店里待了几分钟?货有没有铺到位?我是两眼一抹黑。”主营家清用品的吴总,管理着三十多人的业务团队。他最焦虑的是线下拜访的“黑匣子”:业务员有没有偷懒?陈列照片是不是摆拍?推荐的订单到底合不合理?这些问题直接导致营销费用花了不少,终端动销却毫无起色。
吴总需要的,是一套能把“人、店、货”串联起来的管理闭环。快消侠的渠道销售管理系统与进销存系统就是为此而生。业务员按照手机上的规划路线拜访门店,进店签到,离店签退,轨迹清晰可见。在店内,要根据系统预设的步骤作业,比如拍摄陈列照片,AI会自动识别排面数和产品,与铺货标准对比,不合格就现场整改。这一切,都跟绩效考核挂钩。
更妙的是,业务员在访店过程中可以直接用手机开单,此时他看到的不仅是商品列表,还有这个门店的历史订货记录、公司的实时库存、最新的促销活动和自己的可售范围。这张订单一旦提交,立即进入进销存管理系统流转,仓库开始拣货,物流开始配送。从访销下单到进销存执行,数据一气呵成,彻底告别了二次录入。吴总说,现在他坐在办公室看手机报表,就能知道哪个业务员在认真铺货,哪个单品卖得好,真正做到了运筹帷幄之中。