Alex是一家跨国化妆品品牌的大区渠道经理,他最焦灼的时刻,不是和竞争对手打价格战,而是面对经销商每个月报上来的、那种经过“美化”的销售报表。“他们总是报喜不报忧,告诉我这个月出了多少货,但我永远不知道,货是真的被消费者买走了,还是都堆在经销商和门店的仓库里。”
这种信息不对称,是品牌商管理渠道最大的敌人。我告诉Alex,你需要一双能穿透渠道层级的“千里眼”。这双眼睛,就是快消侠的进销存管理系统。通过我们的渠道分销管理系统,品牌商可以制定产品允销范围、渠道价格和政策。当经销商和终端门店都在这个平台上下单、管理进销存时,真实的数据就开始自动汇聚。
Alex可以实时看到,自己公司发给上海经销商的货,有多少还在经销商总仓,有多少已经被分销到了各区的门店,又有多少在过去一周内被门店扫码售出。这套进销存管理软件提供的“渠道分销流向分析”报表,能清晰地展示产品的“通路”健康度。哪个经销商在积极铺货,哪个区域可能存在囤货或者窜货的风险,都一目了然。Alex终于能够基于事实和数据,而不是靠听故事来做决策,他的渠道管理策略变得比以往任何时候都更加精准和有效。