新品上市三个月，铺货率不到三成

快消侠 ⋅编辑于 2026-06-18 17:46:35

某饮料品牌推出了一款新口味的气泡水，定位年轻人市场，营销预算投了五百万。三个月后一盘点，全国铺货率只有百分之二十八。“产品不错、广告不错、促销力度也大，为什么铺

某饮料品牌推出了一款新口味的气泡水，定位年轻人市场，营销预算投了五百万。三个月后一盘点，全国铺货率只有百分之二十八。

“产品不错、广告不错、促销力度也大，为什么铺不进去？”市场总监百思不得其解。

问题出在执行层。新品上市的政策文件发到了区域经理群里，区域经理转发给业务员，业务员再去跟经销商和终端门店沟通。信息传递链条太长、太慢、太容易失真。有的业务员自己都没搞清楚新品的卖点和政策，更别说说服经销商进货了。

快消侠的SFA加经销商门户加订货商城，把新品上市这件事彻底数字化了。品牌商在系统里发布新品——商品信息、图片、价格、促销政策全部上架。业务员在SFA系统里收到新品推广任务——目标门店、推广话术、陈列标准、考核指标。经销商和终端门店在订货商城和经销商门户里看到新品信息——图文并茂，跟逛网购平台一样。

“新品上线第一天，全国所有经销商和业务员同时收到了信息。”市场总监说，“两周之内铺货率就到了六成。以前靠人工层层传达，至少需要两个月。”

标签：

电子书/视频干货推荐

促销活动砸了上百万，销量纹丝不动？快消侠TPM管理系统帮你揪出“费用黑洞”

经销商垫资几十万，核销款半年不到账？快消侠TPM管理软件让核销周期从“年”变“周”

预算总超支，财务天天追着你问“钱去哪了”？快消侠TPM系统让预算管控不再“马后炮”