乳制品行业竞争激烈,渠道下沉是各大品牌的必争之战。一位区域乳品品牌的销售副总,分享了他们在向下沉市场进军时遇到的坎:“我们想把货铺到乡镇甚至村里的母婴店,但这些店单次进货量小、位置分散,靠传统的经销商一层层往下铺,效率太低,成本太高,而且品牌商对这些最末端的网点完全没有掌控力。”传统的渠道分销模式,在极度碎片化的下沉市场面前,显得有心无力。
快消侠为他们设计了一套直达终端的“F2B2b”渠道分销管理新思路,并提供了技术支撑。品牌商在快消侠渠道分销管理系统中,可以搭建一个专属的订货商城小程序,直接开放给乡镇的母婴店老板。这些小店老板通过手机注册、提交资质,审核通过后就能直接在品牌商的商城上下单。这样一来,品牌商就绕开了多级分销的层层加价和信息衰减,直接掌握了末端门店的订货数据。
但绕开不等于抛弃原有经销商。快消侠渠道分销系统的精妙之处在于,它支持“订单由品牌商接收,物流和货款由当地经销商负责”的模式。乡镇门店在商城下单后,系统会根据GPS定位,自动将订单分配给负责该区域的经销商。经销商就像前置仓和配送站,负责最后一公里的配送和收款,并赚取相应的配送服务费或佣金。品牌商则通过快消侠渠道分销管理软件,实时看到每一张订单的状态,无论是销售政策还是促销费用的投放,都能直达终端。这位副总说:“快消侠这套渠道分销系统,帮我们用最低的成本、最高的效率,把红旗插遍了乡镇市场。我们和经销商的关系,也从简单的买卖,变成了职能分工的服务共同体。”