告别陈列费“雾里看花”，给终端货架装上数字眼睛

快消侠 ⋅编辑于 2026-06-04 11:05:53

在快消行业，尤其是乳制品和饮料赛道，有句老话叫“得终端者得天下”。但某巴氏奶品牌的渠道总监李莉却曾无奈地说：“我们每年投入上千万的陈列费用，要求产品在冰柜里必须

在快消行业，尤其是乳制品和饮料赛道，有句老话叫“得终端者得天下”。但某巴氏奶品牌的渠道总监李莉却曾无奈地说：“我们每年投入上千万的陈列费用，要求产品在冰柜里必须占据黄金层、至少四个排面。可经常是费用拨下去了，督导去巡店时发现货架被竞品挤占了，业务员和促销员都说‘我拍照时是达标的’。陈列费用的投入就像雾里看花，永远不知道水有多深。”这不是个例，陈列费用管理的最大痛点在于执行验证滞后且成本高昂，品牌商不可能雇佣成千上万的督导去实时核查每一个货架。

李莉的团队后来全面引入了快消侠的SFA销售自动化系统及TPM营销费用管理系统，一个“完美门店”的数字化闭环就此形成。首先，在TPM中创建陈列活动方案时，快消侠支持为不同等级的门店配置差异化的铺货与陈列标准，比如A类门店必须陈列6个SKU、每种3个排面，并且设置好对应的陈列费用兑付标准。紧接着，这些标准会被自动下发到每一位业务员的SFA手机端。

业务员访店时，打开快消侠SFA系统，直接对着冰柜拍照，系统背后的AI图像识别引擎就会在几秒钟内自动识别出本品牌和竞品的SKU数量、排面数，并与预设标准进行比对。如果发现本品牌排面不足，系统会立刻发出“陈列未达标，请调整”的提醒，业务员可当场整改并重新拍照上报。只有AI判定合格的照片，才能作为有效执行凭证上传。TPM系统接收到这些核验合格的执行数据后，会自动计算该门店本次的陈列费用，并推送到经销商的费用账户或直接生成对账单。李莉感叹：“现在，陈列费用的每一分钱，都能看到它在货架上真实呈现的样子。快消侠就像给每个货架装了一双数字眼睛，把陈列费从‘雾里看花’变成了‘眼中明镜’。”

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