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赊销不是问题，管不住赊销才是问题

快消侠 ⋅编辑于 2026-06-18 18:27:05

老吴做了十几年生意，从五金建材转到快消品品牌代理，手里有几个日化品牌的区域经销权。他的客户主要是终端门店，结算方式以赊销为主——先发货后收款，月底结账。赊销在快

老吴做了十几年生意，从五金建材转到快消品品牌代理，手里有几个日化品牌的区域经销权。他的客户主要是终端门店，结算方式以赊销为主——先发货后收款，月底结账。

赊销在快消品行业非常普遍，但风险也不小。老吴吃过一次大亏——有个客户欠了八万多货款拖了四个月不给，最后人跑路了。老吴打官司赢了但钱一直没要回来。

“从那以后我就定了规矩：所有客户必须有信用额度，超了就不发货。”老吴说，“但问题是怎么控制信用额度？靠脑子记？靠Excel表？客户一多根本记不住。”

有一次老客户老王的信用额度已经用完了，但业务员不知道，又接了一单。仓库按照订单发了货，财务一查发现超了信用额度。货已经发出去了想追也追不回来。老吴找老王要钱，老王说“最近手头紧，下个月吧”，一拖又是两个月。

快消侠的经销商门户有信用管理功能。每个客户在系统里都有信用额度记录——已用多少、剩余多少、逾期多少。下单的时候系统自动校验信用余额，余额充足才能提交订单，余额不足会提示“信用额度不足，请先还款或申请提额”。

“现在信用管控是系统自动执行的。”老吴说，“不用担心忘了查或者查错了。该发的货一单不少发，不该发的货一单发不出去。”

老吴说，订单管理系统在信用管理上的价值，是让赊销这件事变得可控。做生意不可能完全不赊销，但赊销的风险必须管住——系统就是那个守门员。

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